Подпишись и читай
самые интересные
статьи первым!

Где искать копирайтеров. Где найти хорошего копирайтера – «рыбные» места

Создание собственного сайта, да, в общем, и копирайтинг для меня совершенно новая профессия, которой я тем не менее решил посвятить какое-то время в своей жизни.

Начинал работу я на бирже еТХТ, все было
интересно, поэтому при подаче заявки на тот или иной заказ, часто обращал внимание на отзывы многих копирайтеров и заказчиков, которые обильно украшали их профили.

Могу сказать, что красных (отрицательных) отзывов, в которых обиженные в своих лучших чувствах заказчики выражали мнение относительно недобросовестных исполнителей, было более чем предостаточно. Что судить, неадекватных пользователей хватает и в среде копирайтеров и среди заказчиков.

Не менее интересны были высказывания многих вэбмастеров, которые я читал во время поисков способа оптимизации своего сайта, на страницах их блогов, по поводу некачественного контента, получаемого на биржах.

Не будем сейчас говорить об ошибках, создаваемых самими заказчиками, при составлении технических заданий, или пенять им на то, что за те деньги, которые они платят за тысячу знаков, получают тексты соответствующего качества.

Биржи для того и созданы чтобы дать возможность за относительно малый бюджет заполнить сайт контентом, а начинающим райтерам получить опыт и возможность определиться стоит ли, вообще, заниматься таким заработком, как копирайтинг.

Поиск исполнителя на бирже

По этому поводу, хочу привести пример биржи еТХТ, на которой я длительное время работал. Один из моих, в прошлом, постоянных заказчиков, высказал свой алгоритм поиска копирайтеров, он давал несколько заказов за символическую цену, располагая их в категории «без квалификации». После получения заявок на выполнение работы, выбирал нескольких исполнителей, давал задание. Тексты, удовлетворяющие его требованиям, отбирал, а с авторами работал дальше. Жаль, что наша совместная работа закончилась.

Просматривайте профиль и резюме

От себя хочу сказать заказчикам, что когда вы ищете исполнителя на статью, смотрите резюме, если оно, конечно, есть, своего предполагаемого будущего автора. Даже если резюме нет, в профиле обязательно будет указано образование, оно проставляется при заполнении профиля.

Портфолио автора

Если автор отвечает вашим требованиям, обратите внимание на портфолио копирайтера, лучше чтобы в нем было не 1 – 2 работы, а несколько, желательно наличие статей, отвечающих вашей тематике, так вы сразу поймете, подойдет ли вам этот автор. По содержимому вы увидите, является он «экспертом в теме» или это девочка, которая пусть прекрасно пишет и в совершенстве владеет слогом, но о способах укладки ламината или подключения трехфазного двигателя в однофазную электрическую сеть знает, прочитав источник на другом сайте.

Отзывы об авторе

Многое о копирайтере могут сказать отзывы заказчиков, но как мы уже говорили ранее, они не всегда могут быть объективным. Прочитайте несколько, если отзыв отрицательный, вы сразу поймете, кто его писал, профессионал или человек, просто, срывающий на авторе свою досаду. А если положительный, то вы также увидите, что это отписка по обещанию или нормальный развернутый отзыв с указанием достоинств или недостатков текста с характеристикой человеческих качеств исполнителя.

ТОП авторов найденных через поисковик

Попробуйте найти себе исполнителя через поисковую систему Яндекса или Гугла, но можете быть уверены, что за дешево, автор, находящийся в ТОПе, не будет делать качественный контент. Поэтому приготовьтесь заплатить за его работу кругленькую сумму. Наберите в поисковике («нужен копирайтер», «написать текст для сайта» или «студия копирайтинга») и вы получите десяток ТОПовых студий, бирж, популярных авторов и т. д.

Некоторые копирайтеры имеют свои сайты и блоги, в которых для привлечения заказчиков пишут статьи по популярным запросам, по тематике копирайтинга, с ними вы вполне сможете сойтись в цене.

Стоит заметить, что такие авторы, профессионально относящиеся к своему труду, ведущие собственный блог, должны попросить вас заполнить бриф, и будут задавать вам подробные вопросы относительно технического задания, не отказывайтесь это делать, ведь в качестве контента заинтересованы обе стороны.

Форумы копирайтеров

Искать копирайтера можно через посещение специализированных форумов, там есть исполнители, которые работают по заказам напрямую, без посредников.

Магазины контента

На биржах, кроме размещения заказов находятся, вполне, богатые магазины статей, там можно приобрести все что угодно. Зайдите на биржу еТХТ, text.ru, textsale, advego, загляните на MiraLinks и получите то, что хотите.

Посетите биржу фрилансеров

На fl.ru вы можете общаться с исполнителем непосредственно, через сайт, почту или скайп, давайте номера телефонов, здесь, вас за это никто не осудит и не заблокирует аккаунт, ну а все остальное зависит от вашей порядочности и степени ответственности вашего исполнителя.

Веб-студия

Если вы бизнесмен и ищите автора, работающего с продающими текстами, и в вашем распоряжении достаточная сумма денег, чтобы оплатить качественный контент, для раскрутки собственного продающего сайта или интернет-магазина, вы можете обратиться в веб-студию, их сейчас очень много.

Хороший вариант, это агентства копирайтинга, как правило, их создают на базе специализированных школ, и набирают из состава собственных учеников.

В заключение хочу сказать, если вы, определились с копирайтером, дайте ему тестовое задание, оплатив его, хотя бы наполовину от стоимости основных статей. Не нужно требовать бесплатных статей. Слишком часто в сети кидают авторов, получая бесплатный контент, поэтому писать вам такую статью будет только новичок или полный профан в бизнесе.

Так что давайте уважать друг друга.

В наше время безработных и дешевых копирайтеров ничуть не меньше, чем лет 15 назад безработных бухгалтеров и водителей категории «В». Но беда в том, что большинство из них именно дешевые – во всех смыслах этого слова. Расскажу, как я пытался найти себе копирайтера, максимально приближенного к идеалу параметра «цена-качество».

Мне нужны были тексты на постоянной основе в качестве наполнения спортивного сайта . И поэтому одно из требований к исполнителю – знание спорта, достаточно широкое, и с точки зрения спортсмена, и с точки зрения болельщика. Этот критерий отсеял сразу процентов 90 всех соискателей, потому как вникнуть в тему, начитавшись передовиц спортивных новостей – невозможно. Вы бы видели, что они там пишут! «Мужик погоняет лошадкой, весело мордой крутя» - не так смешно по сравнению с творчеством людей, которые не в теме спорта.

Я, как начинающий работодатель в области копирайтинга, начал с того, что на поверхности, то есть с бирж. С тех мест, где 100 рублей за 1000 знаков и 5 минут на выполнение задания. Через несколько дней понял, что искать на биржах качественные тексты – это самое глупое занятие, которое я делал в жизни.

Фиг знает, может быть там есть классные профессионалы, но как их найти? У всех в профиле одно и то же – «быстро, качественно, недорого, большой опыт, уникальность»©. Ок, смотрю портфолио.

Нужна, допустим, мне серия текстов на тему «Спорт после 40 лет для мужчин». Конечно, ничего подобного в портфолио ни у кого нет, ну ладно, это я не нашел. Смежные темы – фитнес какой-нибудь, тренажеры для дома и тд. С удовольствием берутся, но пишут пост не для людей, а для меня. Все там по полочкам – почему спорт полезен, какие болезни бывают у неспортсменов, отличие мужчин от женщин, в общем все то, что нам рассказывали в школе и то же самое, что выдает гугл на первой странице выдачи. Но своими словами, конечно, уникальность же! Как изложение на уроке русского языка, помните, писали в старших классах? Никуда не годится.

Конечно, я им всем заплатил, благо цена действительно очень низкая, а сильно глубоко я экспериментировать не стал. Почему-то уверен, что для бирж это норма и ничего более путного я там не найду. Даже когда конкретно говоришь в задании – «пожалуйста, люди, обращайтесь только, если вы понимаете то, о чем я вас прошу!», один хрен – «быстро, качественно, большой опыт»©! И тысячи желающих выполнить задание!

В общем, идею с биржами я отложил до лучших времен. Решил кинуть взор на блогеров, уж эти-то наверняка умеют! Но оказалось, что блогов (именно любительских блогов) о спорте – катастрофически мало! А из тех что есть, которые понравились по качеству, конечно, у них очень узкие конкретные тематики – блог о тренировках в карате, блог о научном подходе к фитнесу, о том как похудеть или как, наоборот, набрать мышечную массу.

Ну что ж, может это и плюс. Написал всем, кто понравился, вот результаты ответов. (Прошу учесть, что времени эта работа – вычитать и выбрать, занимает невероятно много, то есть обо всех остальных своих делах придется забыть, ну или как вариант, можно научиться не спать).

Не ответили, просто проигнорировали предложение - 16
Ответили, но отказались, даже не обозначив цены - 9
Отказались писать тексты, но предложили ссылку - 9
Согласились – 6

В итоге диалог продолжился с шестью блогерами, которые обозначили цену за текст от 2000 знаков от 5 до 15 тысяч рублей за материал. Я думал-думал-думал и решил все-таки, что это дорого за неизвестность. Если бы я, например, увидел готовый текст и он бы мне понравился, я бы заплатил 5 тысяч, но я же не знаю, что получится, и что мне выдадут, то есть платить вперед не захотел. Понимаю, что у каждого тут своя правда, замкнутый круг. На мое предложение сначала написать и если я не приму работу, то пусть они делают с этим текстом что хотят, например, используют в своем блоге – все дружно отказались.

Остался последний вариант – журналисты, с которыми я попытался договориться минуя их основного работодателя. Тут главная трудность в том, что сложно найти личные координаты человека, но слава Богу, социальные сети уже придуманы и вопрос хоть со скрипом, но решился. Но и здесь у меня ничего не выгорело. Профессиональные журналисты или боятся какого-то подвоха с моей стороны, или разговаривают свысока как будто делают одолжение, короче разговоры с ними мне не понравились. И я прекратил попытки, потому что в конце концов один из них меня просто выбесил своим гонором. Солженицын, блин.

Я еще попробовал разместить вакансии на сайтах поиска работы, но никто пока не откликнулся, а из тех резюме, что там есть – мне ничего не подошло.

Вывод из всего вышесказанного – писать лучше самому. И реально, мне кажется, что мои корявые тексты о спорте гораздо лучше тех, что я видел в предложениях и даже тех, которые я оплатил.

Привет, друзья!

Знаете, как говорят: одна голова хорошо, а две лучше? Ну вот, сегодня мы обсудим, где же брать к своей, без сомнения замечательной, голове вторую, третью, а то и четвертую. А точнее: где найти хорошего копирайтера для сайта.

Зачем нужно заказывать статьи?

Потому один человек, какими бы талантами он ни владел, не может наполнить ресурс на все темы одинаково качественно. Владельцы сайтов, которые это понимают, не пытаются заставить одного автора писать на все темы, они поступают умнее: находят копирайтеров, умеющих грамотно и качественно раскрыть определенную тему.

И тут встает вопрос: где? Где найти такого специалиста?

Раз, два, три, пять – я иду искать!

Так как мы с вами люди современные, да и читаете вы мои статьи, благодаря всемирной паутине , то самый естественный ответ на этот вопрос: копирайтера можно найти в интернете.

Вариантов несколько:

  • через поисковик;
  • с помощью рекламы;
  • на профильных ресурсах.

Так как поисковики сейчас активно пользуются контекстной рекламой, стоит вам вбить в поисковик «как найти копирайтера» и посмотреть пару сайтов, тут же в электронной почте, в соцсетях ваша страница окажется увешанной всевозможными объявлениями на эту тему. Однако не факт, что покупают рекламные места действительно толковые райтеры. Дорогие – определенно, им же надо отбить деньги, потраченные на рекламу. Но даже если это и вправду хороший копирайтер в одной сфере, совсем не факт, что он пишет на вашу тему. Потому перебирать копирайтеров через поисковик вам придется долго.

Другое дело, если вы решите сразу воспользоваться услугами агентства – тогда вполне возможно, что среди десятка пишущей братии найдется тот, который пишет то, что вам нужно. Однако цены в агентствах очень не дешевые, на порядок выше, чем в «хлебных» местах.

Я знаю об этих способах, но ими не пользовался. Потому что меня вполне устраивают биржи, где много копирайтеров и не очень высокие цены. Так что сейчас я подробнее поделюсь с вами моим личным опытом заказа статей.

Поиск на биржах

Завел интстаграм. Показываю жизнь копирайтера, прикалываюсь в сторис, давай дружить!ПЕРЕЙТИ В ИНТСАГРАМ

Разбор заявок и профиля

Если вкратце, то пустые и заявки со слишком обтекаемыми и универсальными фразами я сразу отфильтровываю: скорее всего, эти исполнители раскидывают их в день десятками. И нет никакой гарантии, что заряд этих «энерджайзеров» не кончится именно на вашем заказе.

В хорошей заявке должен быть хотя бы намек на то, что человек не просто тупо кидает один и тот же текст во все заказы, что понравились ему по цене, а понимает, за какой заказ хочет взяться. Некоторые заказчики, чтобы убедиться, что их пожелания прочитаны, в конце или в середине ТЗ вставляют фразу типа: «Если вы прочитали заказ, то вставьте в текст заявки ключевое слово nnn». Ну что ж, тоже способ!

Кроме заявки, нужно обязательно посмотреть профиль кандидата и его портфолио. Там вы увидите опыт копирайтера, его стиль работы, отзывы и оценки других заказчиков. Если слишком много негативных отзывов, почитайте их: они наиболее информативны в плане качества работы этого исполнителя. Если заказчики сетуют на необязательность, то это демонстрирует исполнителя не в самом лучшем свете. На качество работы – обратите внимание на портфолио , особенно что касается вашей темы. Это поможет составить объективное представление о работе данного исполнителя. Он мог не справиться с другой темой, но в вашей вероятно и разбирается.

Однако и это не стопроцентный показатель. Если вы вдруг попали на такое себе агентство «десятеро в одном аккаунте», то работы в портфолио могут быть одного исполнителя, а возьмется за работу совсем другой.

Потому лучше бы пообщаться с кандидатом непосредственно: это обычно и служит решающим критерием оценки.

Самые хорошие копирайтеры – по моему опыту – это бывшие или будущие журналисты, которые учатся на журфаке, филологи (эти зачастую начитанные — чувствуется полет мысли) и те, кто проходил курсы по копирайтингу, тоже сразу виден уровень повыше. Если же человеку не дано, то вы почувствуете это во время общения.

Тесты и конкурсы

Если не хотите рисковать своей статьей, то можете пойти более сложным путем: дать пробное задание (все равно оплачиваемое) на небольшое количество знаков. По полученному результату и делать выводы. Или же сообщить, что проводите конкурсный отбор копирайтеров, с повышением оплаты, если результат сотрудничества вас устроит. А потом просто нанять того, кто вас больше всего устроит, на постоянную работу.

Как видите, найти копирайтера для сайта за приемлемую оплату не всегда просто, но вполне возможно. Главное – подходить к этому разумно и не пытаться сильно экономить. В выборе исполнителя действует все тот же универсальный принцип: скупой платит дважды!

Надеюсь, мои советы помогут вам в поиске хорошего копирайтера.

Эта статья призвана систематизировать все активные способы поиска заказчиков, которые я знаю. Каждый из способов был протестирован мной лично. О некоторых из них я ещё не говорил. Если у вас нет заказчиков, то после прочтения этой статьи вы легко сможете обеспечить себя работой на 2016 год.

Я не считаю, что поиск заказчиков через FL или биржи – это плохие методы. Однако если вы хотите обрести профессию, а не набор , то рекомендую навсегда уйти от копеечных заработков и скупых заказчиков. Из этой статьи вы узнаете, как копирайтеру найти заказчиков, минуя посредников.

Перед вами наиболее полная статья о том, как копирайтеру найти клиентов. Не просто клиентов, а дорогих клиентов. Если вы не уверены в себе как в авторе, то заходите в раздел « ». Там можно получить практические знания по написанию статей, продающих и рекламных текстов.

Ну, а если главная проблема для вас – это поиск дорогих заказов и тех, кто готов платить хорошие деньги за копирайтинг, то добро пожаловать в следующую главу.

Копирайтинг и поиск заказчиков

Искать заказчиков можно активным и пассивным способами . При этом пассивный способ выглядит привлекательнее. Но он требует серьёзной подготовки и вложений. Большинство начинающих копирайтеров не готово тратить деньги на своё развитие.

Отсутствие вложений в свои знания – главная проблема всех новичков. Большая часть из нас пришла в сеть за лёгкими деньгами и это наша ошибка. Лёгких денег и заработков не существует. Самый лёгкий способ заработать – это устроиться на работу в частную фирму или пойти на государственную службу. Там не надо вкладывать деньги, достаточно вкладывать время своей жизни.

Это, должно быть, вам неинтересно. Поэтому давайте перейдём к делу и рассмотрим активный поиск клиентов для копирайтера.

Каждый способ активного поиска заказчиков в копирайтинге имеет свои плюсы и минусы. Встречайте 7 активных способов, которые помогут копирайтеру найти своего заказчика.

Прямые предложения для веб-мастеров, SEO-специалистов и различных студий копирайтинга

Этот способ эффективен, если ваши цены не превышают 150р/1000 знаков. Именно с такими ценами работает большинство частных веб-мастеров. А теперь о главном: как и где находить контакты этих людей?

Контакты можно найти на SEO-форумах и форумах веб-мастеров . Вот некоторые из них:

SEO-форумы (форумы веб-мастеров)

а) searchengines.guru

б) webmasters.ru

г) copywriterforum.ru

И ещё десятки ресурсов.

Ваша задача в том, чтобы выявлять специалистов, которые нуждаются в хороших копирайтерах и веб-райтерах . К этому способу я отношу и обращение к различным студиям.

Преимущества:

  • лёгкий способ найти заказчика (чем больше портфолио и меньше цена, тем легче);
  • минимальный порог вхождения для новичков;
  • возможность быстро сколотить портфолио;
  • быстрая возможность забыть биржи, как страшный сон;
  • не нужно вкладывать деньги;
  • можно получать хорошие гонорары, если ваш стиль понравится топовым SEO-специалистам или веб-мастерам с доходными проектами.

Недостатки:

  • работа за небольшие деньги (100 рублей за 1000 знаков);
  • есть вероятность обмана (не все веб-мастера готовы работать по предоплате);
  • отсутствие профессионального роста или он незначительный;
  • тяжелый и постоянный труд, который позволит зарабатывать 10-30 тысяч.

Идеальный копирайтер - это не филолог с пятью красными дипломами. Идеальный копирайтер - это тот, кто нужен именно вам: эксперт по тематике ваших сайтов, пишущий доступным для вашей ЦА языком и по вашей цене.

Как и где найти копирайтера-фрилансера?

Биржа контента eTXT предлагает пять основных ориентиров, которые помогут в выборе копирайтера для плодотворного сотрудничества.

Первый ориентир. А вы точно знаете, кто вам нужен?

Копирайтеры подбираются под тематику и потребности сайта. От особенностей вашего ресурса зависит, кто вам нужен: эксперт или эрудит, быстро пишущий автор или аналитик, постоянный работник или исполнитель для разового сотрудничества.

Закажите идеальный копирайтинг у лучших авторов биржи

291 / 0

314 / 1

283 / 1

148 / 0

1. Если у вас нишевая площадка, тут однозначно нужен эксперт. Авторские статьи помогут вам стать авторитетом в области и завоевать клиентов. Сотрудничество должно быть долгим, только с постоянными копирайтерами можно придать сайту неповторимый стиль.

По результатам опросов Биржи, 83% заказчиков предпочитают постоянное сотрудничество. Даже если они работают с десятками исполнителей одновременно, несколько копирайтеров являются постоянными.

2. Если у вас многостраничный инфопортал (статейный или новостной), то одним экспертом тут не обойтись. Неизбежно будут нужны копирайтеры, пишущие на разные темы быстро и интересно.

Чтобы не создавать однотипные заказы, оформите один раз мультизаказ - это задание, которое сотни авторов могут взять одновременно и сдать вам уникальные материалы. Также в системе еТХТ можно сохранить шаблон заказа и использовать его для новых заданий регулярно.


3. Для серьезных ресурсов, предпочитающих самостоятельно искать и тестировать авторов, есть возможность в свой сайт. API поможет упростить процесс сделки между копирайтером и заказчиком, и все рабочие процессы будут происходить на вашем сайте.

Ориентир второй. Сколько платить идеальному копирайтеру?

Копирайтеры - обычные люди, которые хотят справедливой оплаты своего труда. Если платить слишком мало, то есть риск упустить «своего» эксперта, который просто не подаст заявку на ваш заказ, потому что цена его не привлечет.

От чего зависят цены на заказы?

1. Тематика: чем «уже» и сложнее ниша, тем дороже копирайтинг. Средние цены на Бирже eTXT за 1000 символов в зависимости от тем:


2. Стиль: цена за 1000 знаков в разных жанрах тоже может сильно меняться:


На пересечении стиля и тематики формируется цена за 1000 символов. Нужно понимать, что средний тариф опытного автора - не менее 100 рублей за 1000 знаков текста. Новички берут гораздо меньше. Однако такая зависимость не всегда бывает прямой и безоговорочной. Например, Исполнитель со стажем может делать скидки на свои услуги для привлечения новых Заказчиков.

Ориентир третий. Куда смотреть при выборе?

Получив заявки на выполнение задания, опытные Заказчики в первую очередь оценивают профили. Профиль автора - это его личная страничка с подробной статистикой работ и описанием опыта. На что стоит смотреть перед одобрением заявки:

1. Отзывы. Количество положительных и отрицательных отзывов о работе автора, их содержание. Не следует забывать, что негативные отзывы люди оставляют охотно, а положительные иногда ленятся написать.

2. Рейтинг. Рейтинг отражает не совокупный профессиональный опыт, а стаж и интенсивность работы Исполнителя на Бирже. Поэтому не стоит сразу отметать копирайтера с недостаточно высокими цифрами в статистике. Присмотритесь, ведь автор мог начать работать с сервисом относительно недавно, при этом имея за плечами большой опыт работы в других местах.

3. Белые и черные списки , в которые добавлен автор. Добавление в белый список означает, что Исполнитель понравился Заказчику, и последний хочет с ним сотрудничать регулярно. При этом наличие черных списков тоже оценивайте скептически. Если у автора не сложились отношения с конкретным работодателем, это не значит, что его работы не понравятся вам.

4. Грамотность. На Бирже еТХТ все Исполнители могут пройти тест на грамотность, чтобы доказать свой профессионализм. Обратите внимание, что результаты прохождения теста отображаются в профиле автора. Результат в 80–90% приемлем.

5. Квалификация. Каждый автор выполняет тестовую работу на умение писать в определенном жанре (копирайтинг, рерайтинг, SEO-копирайтинг). Обратите внимание при выборе заявки на количество «звезд» (умение) в соответствующей технике написания.


Лайфхаки от опытных Заказчиков:

Ориентир четвертый. Портфолио

При принятии на работу, как правило, всегда обращают внимание на резюме, опыт работы и портфолио. Но на Бирже об этом часто забывают. Тем не менее, у каждого автора есть возможность добавить статьи к себе в портфолио, но не каждый этим пользуется - уже это может стать показателем при выборе.

Портфолио - это презентационные работы, которые выполнялись для предыдущих заказчиков, они представлены как пример мастерства автора.

Вкладка “Портфолио” есть в профилях всех авторов, обратите на неё внимание:



Как правило, это самые лучшие статьи, так что вероятность того, что для вас копирайтер напишет в 100 раз круче, невелика..

Грамотный копирайтер добавляет в портфолио тексты на разные темы и в разных стилях. Это позволяет показать мастерство со всех сторон и найти больше заказчиков.

Пятый ориентир. Заявка и общение в привате

Обратите внимание, с каким комментарием подает заявку на выполнение заказа автор.


Например, заказ на тему “Звукоизоляция потолка”:

Как считаете, кому лучше отдать заказ?

Профессиональный копирайтер в личном общении:

  • не злоупотребляет качественными (хороший, быстрый, недорогой) прилагательными и вводными словами без необходимости,
  • соблюдает деловую этику,
  • дает понять, что он внимательно ознакомился с задачей, а не просто “кинул заявку”,
  • указывает сферы работ, в которых он наиболее компетентен.

Исполнитель может написать, что имеет опыт копирайтинга в интересующей вас сфере. Если подобные работы не представлены в профиле, попросите автора показать их через приват (личные сообщения на Бирже eTXT).

Выбирайте копирайтеров правильно. На Бирже eTXT активно работают десятки тысяч исполнителей. Это даёт возможность выбрать наиболее подходящего копирайтера, чьи работы соответствуют вашим целям, задачам, направлению деятельности, целевой аудитории и бюджету.

И помните - в ХХI веке контента много не бывает. Удачи!

Включайся в дискуссию
Читайте также
Краснуха при беременности — последствия
Как выявить у ребенка задержку психического развития и помочь?
Слова делающие из врага другом