"Не прямые методы увеличения прибыли"

Пара слов от автора.

Кузнецов Денис Анатольевич. Основатель компании "Роза Ветров"

Прибыль магазинов возникает не из пустоты – это продукт тщательно продуманных методов. И методы эти основаны на опыте, поэтому прочесть такой материал вам просто необходимо, если есть желание действительно реализовывать сувенирную продукцию.

Сегодня о методах, которые не на прямую влияют на прибыль. Но то что Эти методы работают - Это точно! 



Притча в тему

Священник ехал к монастырю. Увидав на дороге голосующую монахиню решил подвезти ее по пути. Сев в машину, юбка монахиня задралась и обнажила колени. От увиденного Священник чуть не попал в аварию. Справившись с управлением поменяв передачу, он кладет руку ей на ногу. Монахиня говорит: "Отец, Вы помните Псалом 129?". Священник отдернулся и извинился: "Простите, сестра, но плоть слаба". Приехав в монастырь, Священник запирается в своей кельи, находит Псалом 129. В нем говорится: "Иди дальше и ищи, выше ты найдешь счастье".
Мораль истории: если Вы плохо знаете свою работу, многие возможности для развития пройдут прямо у Вас перед носом.



Метод. Организовываем доходное место

Покупатели обращают внимание прежде всего на то, что находится на уровне глаз – об этом великолепно знают маркетологи. Конечно же, если некая вещь необходима позарез, то приложатся все усилия для её поиска. Но, как вы можете догадаться, сувенирная продукция относится к той категории товаров, которую реализовать сложно. Поэтому вы должны проявить больше изобретательности для того, чтобы продать её. Один из методов – размещение подобных товаров строго на уровне глаз – согласно статистике, такие полки пустеют в три-четыре раза быстрее. А если разместить товары дополняющие друг друга или сочетающиеся между собой на уровне глаз, то продажи возрастают в прогрессии.

ПРИМЕР

Магазин сувениров экзотической тематики. Различные фигурки, приносящие удачу и прочие заморские  Феншуйские штучки. Достаточно специфическая тематика, клиент, как правило, постоянный и тоже специфический. В большинстве случаев, выбор посетителя падает на товар тематический. Но вот на кассе, взгляд покупателя случайно падает на обычный брелок фонарик, которыми заполнены переходы. В результате он приобретает два брелка и батарейки к ним. По словам хозяина магазина, он отдал высоко-доходное место на уровне глаз, не специфическому товару тематики магазина, а высоко морженальному дешевому сувениру.


Метод. Музыкальное сопровождение

Психологи уверены в том, что покупки под музыкальное сопровождение способствуют более охотному расставанию с деньгами. При этом рекомендуется включать медленные композиции, так как быстрые заставляют вспоминать о неотложных делах. Медленные же на подсознательном уровне приводят к неторопливому вдумчивому состоянию. 

ПРИМЕР

Моя знакомая тестировала этот метод и нашла ту музыку, которая приносит самый большой доход, сначала  установив музыкальное сопровождение для продавцов. Но со временем была замечена закономерность.  Радио или быстрые попсово - народные песни,  не приводили ни к какому эффекту, а медленные лирические композиции останавливали посетителей. Магазинчик в торговом центре. Большое количество людей, кто проходит или забегает на минутку, чтобы посмотреть на бижутерию, заколку или выбрать бронзовый амулетик. Под медленные композиции задерживаются и приобретают большее количество товара.


Метод. Бизнес оружие - аромат

Расслаблять способна не только музыка, но и с толком подобранный аромат. Секрет в том, что каждый аромат пробуждает в нас определённую ассоциацию – психологи убеждены в этом. Остаётся лишь определиться с тем, какая именно ассоциация должна возникнуть. 

Хорошо, когда товар продает сам себя – к примеру, шоколадные фигурки в магазинчиках при шоколадных фабриках в мгновение ока разметаются под дивный аромат свежего шоколада. Посетителю сразу хочется порадовать близких вкусным подарком. Под кофейный аромат, символизирующий благополучие и бодрость, быстро расходятся восточные сладости и кофе различных сортов. А что делать, если Ваш товар не пахнет? Какой запах подобрать? Есть множество специальных изданий с полезными предложениями, влияния запаха на поступки людей. Мой же совет тестируйте.

ПРИМЕР

Небольшой магазинчик hand-madeпродающий полезные самоделки вроде милых шкатулочек или заготовок для творчества, тестируя запахи нашел свойПод ассоциирующийся с легкостью запах хвойного леса, лучше всего продаются  изделия в данном магазине. Для этого хозяин покупает только качественные эфирные масла.


Метод. Привлекаем цветовыми акцентами

Про влияние цвета знают все психологи. К примеру, о склонности в большей степени обращать внимание на оттенки красного, чем синего. Яркость, контрастность – что ещё лучше привлечёт внимание к вещи, которая при иной раскраске могла бы остаться незамеченной? И если аромат и музыка лишь намекают на то, что на товар желательно обратить внимание, то цвет буквально кричит об этом!

ПРИМЕР

Лоток по среди торгового зала с подарками для влюблённых. Девушки или парни часто подбирают подарки для второй половинки. Было замечено, что подвески-мягкие игрушки или подушки в виде сердца покупаются  более охотно, если они яркого красного цвета. Они бросаются в глаза, побуждают к спонтанной покупке, напоминают о любви. Что делать, если не все подарки красные, как привлечь внимание? Решение: подарочная яркая бумага, разложенная на видном месте, согласно наблюдениям,  подталкивает посетителя приобрести какую-нибудь безделушку, завернутую в эту красочную упаковку, так же хорошо.


Метод. Плюсы товара на себе

В случае с сувенирами очень важно подтолкнуть к совершению покупки. Не стоит бояться создать атмосферу уюта и доверия, а именно разрешить посетителю потрогать или понюхать товар, расписывая его преимущества. Пусть клиент ощутит на себе необходимость покупки.

ПРИМЕР

Магазин, продающий практичные сувениры, значительно выигрывает благодаря такому методу. Мыло, бальзам для губ или крем ручной работы расходятся на ура, когда покупатель нюхает их, наносит немного крема на кожу, слушает о технологии изготовления. Ведь каждая такая вещь – уникальна. Ручная работа всегда ассоциируется с качеством, а устоять от приобретения после такого близкого ознакомления с вещью мало кто может.

Как вы видите, даже мелочи можно преподнести так, что их захочется купить. Если товар оформить соответствующим образом, итоги продаж способны удивить.

С уважением,
основатель компании «Роза Ветров»;
Автор данного курса; 
Денис Кузнецов.

Читайте так же статью №1  "Работаем со своим продуктом".

Читайте так же статью №2  "Работаем с ценой, повышаем прибыль"

Читайте так же статью №3  "Лучшей тот, кто становится лучше"